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发布时间:2018-10-27 19:59:34  来源:互联网   阅读:0

为“节能”定价

要跟上消费者对节能环保市场不断刷新的期望,海宇必须拿出更聪明的点子和更富创造力的激情投入战斗。

企业家们总是试图找到一种模式的平衡:一边赚钱,一边履行“社会”。“节能环保”的弦外之音是:你得有足够多的钱,才能玩得起这个“绿色”游戏。

需要多少钱?—— 一个灯泡的价值,其实并不贵。

“照”出来的生意

方耀琴做过很多生意,这个干过餐馆、做过房地产、开过汽车4S店的广东人如今对城市照明发生了兴趣。在天津市东丽开发区六万平方米左右的厂房里,各种室内外照明灯具被赋予了特殊的标签——LED照明。而在这里,工人们主要完成的任务是设计和组装。

这个做室内外灯具的企业目前主要做工程照明的项目。天津:影侗吣切┓⒊隼涔庠吹蔫?猜返,部分出自这里。它们的身上,都带有“海宇”的logo

。

一直以来,做传统产业的方耀琴对新兴产业颇有兴趣。“海宇”还处于胚胎期的时候,方耀琴跟很多高校有过交流,最后看中了天津工业大学LED照明技术。方耀琴觉得这是个新兴产业,潜力无限。2008年,天津海宇光电科技大通彩票成立。也正是在这个时候,方耀琴与天津工业大学LED项目的“产学研”合作正式开始。

“海宇”产品三年多的市场表现证实了当初方耀琴对这个行业的市场预测。这个注册资本金6000多万、去年产值8000多万的民营企业目前有两大系列、30多个品种,并且已经跻身市政府的采购系统。方耀琴告诉新金融,他们一年大概生产15万套左右的灯具,产品销售络延伸至全国各个地区,部分产品出口到北美等海外市场。

当被问及利润时,方耀琴笑笑说:“还不错。”由于是新兴市。琇ED照明设备的利润空间比较大。

走近LED

LED照明采用电场发光。寿命长、光效高、无辐射、低功耗。方耀琴表示,目前传统照明已经做到极限了。而LED照明的光效和寿命还有进步的空间。“LED照明中能量的转化:同样计量标准下,光占20%多,热占70%多。随着技术的继续发展,未来LED照明中光和热的转化可能达到一半对一半,那么,你感受到LED光源的亮度要比现在亮得多,实现功能性照明。”

据介绍,就海宇的路灯照明设备而言,其使用寿命为5万个小时左右,以每天10—12个小时的工作时间计算,一个LED路灯的使用寿命在10年以上。

但LED照明的前期投入比传统照明要高。以一公里路灯为例,如果使用传统照明投入成本可能要100万元左右,但使用LED照明的造价可能要在130—150万元左右。方耀琴认为,虽然LED照明设备前期投入相对大些,但其节能的特性会为客户节省更多电量资源,而且使用LED设备也节省了后续的维修费用。经测算,LED设备使用2—3年就可以收回成本。“其实现在LED灯具的价格相比之前(2008年)便宜很多了。市场上有竞争,价格也就下来了。” 方耀琴说。

尽管竞争日趋激烈,但海宇对自己的规划非常明晰。下一步,方耀琴和他的团队要将这种第四代新光源发扬光大。他们计划在天津建13万平方米左右的LED产业园,将海宇上下游的产业链整合起来,与此同时,方耀琴希望有越来越多的同类企业进驻LED基地,达到集群效应和规模效应。方耀琴表示:“世界照明产品的生产地主要集中在中国,全国也规划出八大LED产业基地,天津是其中之一。我们也想借此契机,做好LED从产品到产业的延伸。”

随着企业的发展,方耀琴越来越感到资金对他们的重要:“我们做工程灯具的,一般都暂压资金。客户的应付款项都是分阶段支付,这就要求我们有足够的现金流。随着业务量的增大,我们对资金的苛求越来越迫切。”好在这时候,政府雪中送炭来了。

分食“3.5亿”

天津市东丽区科学技术委员会主任田先钰在接受新金融采访时表示,目前,在东丽区政府对科技型中小企业金融支持的大力引导下,大连银行为东丽区“小巨人”企业或有望成为“小巨人”的企业放出了3.5亿的授信额度。

“对于这笔钱,我们会根据企业不同的发展状况和成长速度给予支持,他们还将享受500—1000万元的3年贴息政策。”田先钰表示,目前很多企业都在盯着这块蛋糕。“现在已经发出去8000万左右了,估计在5月份将完成2.2亿授信额度的发放。目前申请额度最大的有3000万,最少1000万。申请3000万的企业,如果发展好,成长快,我们将按照考核标准对其中1000万给予免息支持,其余2000万资金的利息,还是要由企业自己承担。”田先钰说。

同时,政府对希望分享3.5亿资金盛宴的企业也开出了条件。田先钰表示,这些企业首先要是高新技术企业,有良好的成长性。这在一定程度上保证了贷款的安全性。此外,申请企业最好具有“小巨人”的身份,或是有望在2年内成为“小巨人”的企业,并且在过去2年内完成累计超过20%的增长业绩。对于未来的发展规划,企业需要有一个系统详细的发展路线和实施方案。

据介绍,目前有40多家企业表现出对该笔资金的热情,但按目前的发放进度看,田先钰估计最后只有十几二十家能够成为“宠儿”。争抢3.5亿资金盘子的背后,是资金成本的诱惑。据了解,这笔资金成本相比于普通商业贷款要低。“该资金成本在9%左右,一般的贷款成本在12%以上。”田先钰说。

海宇幸运地接住了1000万的授信额度。方耀琴说,这笔钱5月下旬估计会到账。“这1000万要达到100%免息,我们还要继续努力。”如何才能享受这笔“专项”资金的免息政策,业绩增长率是科委对他们的重要考核指标。例如:100%的业绩增长可能会享受100%免息,80%的业绩增长则享受一部分免息优惠。企业拿到这笔钱需要先向银行交付利息,年底科委按照企业的考核成绩给予返还。

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