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体育用品企业电子商务发展的必由之路_分分时时彩

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体育用品企业电子商务发展的必由之路

作者:来源:日期:2019/5/7 15:43:59人气:199
       自1993年电子商务概念引入中国以来,昆山台球桌经过十多年的快速发展,到2009年中国电子商务的整体交易规模已达到3.6万亿元。电子商务已成为电子商务的重要指标。一个国家的经济发展。中国的许多体育用品企业将其视为提高竞争力和多样化营销渠道的重要手段。随着国内体育用品企业开始向世界扩展销售触角,电子商务与传统营销渠道的结合将成为众多传统企业的必然选择。


       全球零售业经历了一百多年的发展,从实体终端到虚拟销售。零售业态的变化也促使一些企业顺应时代潮流。截至目前,中国的体育用品销售模式单一,市场竞争激烈,洞察其未来发展趋势,并结合公司自身情况选择合理的格式组合,这是一个必须考虑的问题。体育品牌有意变得越做越大。

       正如百利首席执行官盛百娇所说,“无论在欧洲,美国和日本,销售渠道都是多元化的,但中国现在只有一个品牌专卖店,我相信现在是时候发展新模式了。”

       传统体育用品销售模式面临的挑战

       对于体育品牌连锁店而言,它们通常是独立品牌。主要产品是服装和鞋子。自营和特许经营是主要的经营和扩张方式。目前,这种形式是国内体育用品零售市场最重要的销售方式之一。李宁,耐克和阿迪达斯是这个行业的主要代表。

       根据数据显示,约有38%的小店主,22%的体育用品商店略有盈余,其中37%有倒闭的风险。目前的市场与以前的市场不同。市场饱和,市场竞争加剧,体育用品商店运作困难。

       首先,商店的租金非常昂贵,而且逐年增加。据中央电视台,人民日报等媒体报道,北京,上海,广州,深圳等一线城市的租金在短期内飙升,特别是6月和7月以来,租金涨幅较为明显。许多城市的租金增长了20%以上,特别是在特许经营店中,租金上涨了10%-30%。由于特许经营店的租金上涨,一些消费品牌的利润被挤压成薄纸,甚至一些特许经营店也开始亏损。许多消费品牌已经进入了“不开门店,等待死亡,开设更多商店以寻找死亡”的怪圈。这导致了租金成本增加的结论。

       其次,库存压力大。以阿迪达斯为例,2009年前6个月,阿迪达斯累计销售收入50.34亿欧元,而2009年第三季度存货价值16.52亿欧元。库存量已经接近福建部分知名企业的全年销售额。今年上半年阿迪达斯在中国市场的表现仍旧低迷不振,销售收入同比下降了16%,拖累全球业绩。阿迪达斯方面亦表示,主要原因是需要处理存货。可见库存对体育企业的影响有多么的巨大。

       业内人士认为,这些零售巨头的出现将冲垮大量的小代理商,对市场主要集中在二、三线市场的国内体育制造企业来说,这将更加重产品对零售巨头的依赖,企业产品进入市场的渠道过程中,零售巨头将动摇体育用品企业的话语权。

       新模式带来新的发展空间

       对于体育用品企业来说,零售业态的单一使得市场覆盖和影响力受限。,而任何业态都不可能覆盖所有的人群,企业如果要做大做强,就必须采用多种零售业态的组合,因此采用多种零售业态组合将是体育用品企业不得不考虑的问题。

       电子商务这一新的经济运作模式正以前所未有的速度冲击着人们的传统商业活动和日常生活,因为通过使用电子商务,企业可以降低了产、供、销成本,又提高了运营效率,还开拓了新的市场,可以让跟多的产品展示在消费者面前,帮助企业减少库存压力,创造新的商机,获取了更多的价值。因此,越来越多的传统企业开始以不同的方式进入电子商务实现企业产品的线上营销和线下管理的优化。

       国内领先的体育用品电子商务企业酷运动,可谓是将电子商务管理和传统体育用品企业资源管理整合的典范。酷运动为体育用品企业提供一个与消费者沟通及展示产品的平台,不断拓展并联合优秀的体育用品零售机构共同构筑专业的正品网络运动城,目前已拓展男鞋、男装、女鞋、女装、童鞋、童装、背包、配饰、器材等多个商品种类,已与Nike、Adidas、Lining、Converse、Puma、Umbro等国内外几十个运动品牌合作,并逐步深化了各品类品牌的深度和宽度,确保为各类运动爱好者提供最全方位的产品。

       据电商业内人士分析,酷运动实施的电子商务项目,核心其实是一个“全新模式下的资源整合平台”,企业在实施电子商务时除了核心的B2C或B2B模块外,更重要的是通过酷运动这一平台,可以很好的整合传统企业的供应链资源,帮助企业真正实现电子商务的全程操作;并为消费者提供更加便捷、全面的运动产品及器材,用更多的品类产品来满足不同消费者的需求,可以预计体育用品的电商时代已经到来。

       零售巨头动摇企业话语权

       与经销商合作是传统体育用品企业开展业务的重要方式之一,以滔搏体育为例,已是阿迪达斯和耐克在国内最大的经销商之一,其强大的终端能力出乎国内体育用品企业的预料。代理KAPPA起家的北京动向体育,07年香港上市,开盘后市值就接近300亿,超过了此前上市的安踏和李宁。这些都让产同体育产品制造企业为之惊叹。就在各家企业争抢地盘开设专卖店的同时,逐渐壮大的区域代理商也在整合自己的渠道,组建连锁零售企业。


       这些强大经销商的出现对于传统体育品牌商来说又意味着什么?

       渠道销售对于体育品牌企业来说,有着至关重要的地位,时至今日,知名体育用品企业与这些零售公司都有合作,几乎所有的体育用品企业都已经绕不开这些零售巨头,对于他们来说,昆山台球桌已经掌握零售市场的终端的话语权。

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